ドヰ福祉法務事務所公式ブログ    
22 May 2009   05:57:00 pm
営業力
仕事柄、「リスク管理」だとか「教育」やら「法令遵守」だったり「CSR」とかあれこれ、こう言って、それを商売にしています。

でもですね・・・。福祉の現場ですら、今や基本は営業力です、

独立するのは結構!! でも社会福祉士も行政書士も、儲かってからですよ。と本音は言いたいところです。

で、従来ですと、営業力の強化の場合、「営業マンを雇う」と言いいたいところですが、費用がある訳なく、せめてもホームページなんかを作る場合があります。

私も、ある時期までは、このホームページで、数字が稼げました。

この「新人営業マンくん」ホームページを活用して新規のお客さんの開拓をする、24時間365日の営業体制を構築できます。

しかし、最近のホームページ営業事情は、ご承知の通り厳しいものです。

新規の獲得は至極難しく、教えて亡者の門前払いは当たり前で「お客様」なる人物に当たることすら困難です。

すると、せっかくホームページを新規で入れても数字は上がるどころか、経費倒れになりかねません。

そこでホームページを維持したままで、営業を見直し新たな仕組みの導入を図り、新規の儲けを獲得しなければなりません。

でも、その根本が、以外にも結構、簡単で難しいのです。

本人の営業能力つまり、折衝力です。

以外にも、これを持っている人は、福祉現場にいます。持ってるようで持ってない人もいます。

それを見抜く方法は、・・・・・「自分の都合ばかり優先する人」は、実は折衝能力が低い人が多いような気がします。

私は、人と話をすると(特に飲んで話すと)だいたい、その察しがつくようになりました。

やはり、異業種で営業経験ある人は非常にアドバンテージが高いような気がします。

昨日 一緒に飲んだ社会福祉士事務所開業予定のYさんは、まさしく営業力がありそうな方でした。

営業力は、一朝一夕で出来るものではないのだなあと思いました。

営業力を細分化しますと

                営業知識量+営業センス+グランドデザイン力 だと思うのですが・・・・・。

私は営業能力のない人を断罪するつもりは全くありません。

営業結果は
                 営業量×営業力  

                            これで決まってきます。

要するに営業力のない人は営業量を増やせばいいのです。

これが出来ない人は、福祉をやろうが、銀行を経営しようが何をやっても無理な人です。

そんな人多分1000人に3人もいないんじゃないですかね。
カテゴリー : 事務所からのお知らせ(起業関係) | Posted By : Admin |
18 May 2009   06:11:22 pm
マスクが売り切れ!! なのに・・・・。


神戸からマスク送ってくれとSOSが来ました。

御安い御用と市中に買い物に出かけましたが、どこも売り切れでした。

やっとの思いで2袋買いましたが要望には全く追い付きません。

しかし、今日仕事で新宿御苑前まで出かけましたが、地下鉄内でのマスク着用率は一割以下という感じです。

一体どうなってるんですかね?!

首都圏も時間の問題のような気がしますが・・・・・・。
カテゴリー : 所長の平凡な日常 | Posted By : Admin |
15 May 2009   01:36:29 pm
16周年



すっかり忘れてました・・・・・。

今日は1993年5月15日から16年たった日だったのです。

そう結婚記念日です。

何度となく、危機を乗り越え水晶婚式を超えたということです。

結婚式の集合写真みると亡くなられた方がだいぶ多くなりました。

時はあっという間に過ぎていくのですね・・・・・。

また、まだ船旅の途中みたいなものですね。なんかそろそろ岸が見え始めた船旅の途中かも?!知れませんがね。
カテゴリー : 所長の平凡な日常 | Posted By : Admin |
13 May 2009   10:06:10 pm
中国のドラエモン


最近、中国の状況に驚いてしまいまいます・・・。

先日のモーターショーでのトヨタやロールスロイスそっくりの車や遊園地のドラエモンなど、怒りを通り越して笑ってしまいます。

真似をするだけでこんなに大事になるのではないのだと思います。

真似した側があたかも、自分がすべて創造したかの如く振舞うから、先進国は問題視するのです。

創造には、営利とする場合、多大な失敗、毀損、時間を要します。これを対価とするのです。

趣味の分野ならともかく、営利が絡むならそれなりのロイヤリティーを支払う事が必要なのです。

だからブランドビジネスが存在するのですが、中国の場合そんな環境で成長していないせいか、全く自分がさも作り出したような振る舞いなのです。

日本は、こんな国と本当に共に成長していけるのでしょうか?
カテゴリー : 所長の平凡な日常 | Posted By : Admin |
13 May 2009   10:24:19 am
東京都福祉サービス第三者評価フォローアップ研修に参加しました。


昨日、18時から21時までの東京都福祉サービス 第三者評価のフォローアップ研修に参加しました。

これは、評価員が必ず毎年受講しなければいけない研修です。

今年度は、在宅系サービスの受審促進策として、組織マネジメント項目を大幅に簡略した「サービス項目を中心とした評価」を新たに設けました。

従来の利用者調査、事業評価 共通評価項目(組織マネジメント項目・サービス項目)からなる評価(標準の評価)と「サービス項目を中心とした評価」を事業者が選択出来るというものです。

今回の改正において、評価機関は、事務量や評価の体制や合議の時間等、減る要素はないと予想されますが、事業所側の事務の軽減や事業規模との整合性にフォーカスした場合、料金改定を迫られるでしょう。
カテゴリー : 事務所からのお知らせ(介護関係) | Posted By : Admin |
 
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